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印院长果然表现出卓越的公关才能,与搞大批判的印处长判若两人。
首先是酒量超凡,一个人能把一桌子客户灌得四脚朝天。
另一本领是擅长讲黄段子,一张嘴就把客户笑得东歪西倒。
最难得的是他的创造精神,很有创意地发明了许多新鲜段子,例如将&ldo;我们设计院&rdo;断开,说成&ldo;我们设‐‐妓院&rdo;;将&ldo;可行性研究&rdo;的前两个字省去,说成&ldo;性研究&rdo;;对于我们在工程现场进行技术摄像,他说是&ldo;提供色相服务&rdo;;谈到项目总设计师的时候,他首先说明简称&ldo;设总&rdo;,然后加以解释:&ldo;颜色的色,种子的种。
&rdo;客户没料到熟悉的&ldo;设总&rdo;倏然成了&ldo;色种&rdo;,想不笑也不行。
于是纷纷称他&ldo;黄院长&rdo;,&ldo;印克思&rdo;的雅号从此失传。
每当我在办公楼看见印国祥昂首挺胸豪迈而过,都会想起诸如&ldo;社会转型期&rdo;、&ldo;时代主旋律&rdo;之类的名词。
可惜客户们醉过笑过叫过&ldo;黄院长&rdo;以后,却不肯与他签合同,因为印国祥的专业知识早已忘光,又没搞过工程设计,一谈到技术问题就&ldo;开黄腔&rdo;(这也是人家叫他&ldo;黄院长&rdo;的原因之一),自然无法赢得客户的信任。
这一来就苦了陆院长。
老头子只好亲自督着经营处长上窜下跳开拓市场争抢项目。
好在经营处长是我的校友左爽之,比较干练也比较懂行,给&ldo;黄院长&rdo;补了不少台。
正文第三部(4)
看到华北院的可行性研究报告之前,我认为陆院长交付的使命是不可能完成的。
可行性研究这个东西,和许多舶来品一样,一进国门就变了味,早已被我们这些设计院搞成了&ldo;可批性研究&rdo;。
不管什么项目,研究的结论统统是一句套话:本项目的建设是十分必要的,是完全可行的‐‐句型酷似文革期间经常听到的一句话。
这些年大大小小的评审会论证会经历了不少,从没见过哪个报告被推翻。
何况神泉县这个项目,客观地说也是没有问题的:新近发现的神泉山石灰石矿区资源条件非常理想,嘉平市周围又没有大水泥厂,产品的市场前景更是一片大好。
这样一个得天独厚的好项目怎么可能&ldo;搅黄&rdo;呢?华北院又不是吃干饭的。
报告里这样那样的小差错当然是免不了的,会上讨论时倒是可以挑两条指出来,不过也必须实事求是,不可张牙舞爪搞什么&ldo;下马威&rdo;‐‐毕竟是技术讨论嘛,起码的科学态度还是要讲的。
再说我们自己搞的报告里头,差错也不见得比人家少。
不料陆院长的心愿居然得到了圆满实现,这首先应该归功于省建设银行的那位女处长。
华北院的报告我是在会场上才拿到的。
我一边听华北院的设总作介绍一边翻阅,看到&ldo;主要技术经济指标表&rdo;时很觉意外:投资怎么这样高?再看下去明白了原因,不禁为华北院深感惋惜,随即又生出一个新的疑问:这么大的投资额,项目的经济效益按理说应该很差,然而报告中的财务内部收益率却并不低。