人才开发的出发点就是承认个人素质的差异。

每个人的资历、熟练程度、能力都不可能一样，此外还有个性和优缺点的差异。

因此，为了提高某一种特定的技能所进行的教育，可以不考虑个人之间的差异进行集体教育，但是，开发具备良好业务能力的人才，必须根据个人的不同素质，给予不同的评价，因人施教。

只要对周围稍加留意，可以发现有许多领域用人都是考虑个人的不同素质。

尤其是培养运动员，严格根据个人素质的差异，进行合理的评价和培养。

在晋州高等普通学校（高中）读书时，我是入段的柔道运动员。

喜欢体育运动的人，可能都有体会：当你经过一段激烈的运动、满头大汗、口渴如焚的时候，喝下一杯饮料或啤酒，那种痛快和舒适，是用语言难以比喻的。

不过解放前物质极端缺乏，不象现在，什么饮料啤酒连想都不敢想。

脱掉汗渗渗的运动服，争先恐后地跑到自来水管前，痛快地喝上几口自来水，那个味道已经相当不错。

同学们为了先喝一口凉水，几张汗津津的嘴同时争一个水龙头。

这样的情景还隐约存在于我的脑海之中。

东洋的格斗术中，讲究道和礼的运动特别多。

韩国固有的武道——跆拳道，以朝鲜时期照正祖（朝鲜时代的皇帝）的命令编写的《武艺道谱通志》为基础发展为运动项目的日本剑道，以及柔道皆属于这一类。

这些运动项目有一个突出的共同点，即随着运动水平的提高，对姿势和评价各个项目的要求有了严格的区别。

也就是说，从入门到入段之前，评价水平的标准是看你高难度基本动作达到了什么样的水平；一旦入段以后，基本动作的运用水平成了评价的标准。

达到四段后才能进入师傅的行列，取得指导别人的资格。

但到了这个时候也不过是掌握了全部基本功，可以应付各种情况而已。

从此要再升一段，比从入门到四段还需要更多的时间和工夫。

因为前一阶段主要是技术的提高，而往后则主要是精神境界的提高。

从此会逐步认识到：武道的本领不是杀人之道，而是活人之道。

随着这种认识的加深，每一个行动都会更加谨慎起来。

初学者往往以眼花缭乱的运气动作来迷惑人；而高段能手则以透视对方的锐利眼神压倒对手，也是这个道理。

最后达到九段，已经武艺娴熟，到了出神入化的阶段，这里的拳手投足皆成人师，受人尊敬。

我不是在说明，体育运动中礼与道是多么重要。

我只是想强调一下，培养武艺人才的许多方法，亦适用于企业的人才开发工作。

培养“九段”

人才的方法

一般来说，销售员是指负责销售的职员。