何穗的面摊正式开张了。

古县虽是县城，但并不算小，它刚好坐落在中心地带，四通八达，去往任何地方，几乎都要从古县经过，所以每日来往路人很多。

人多了，路边做生意的便也日渐多起来，吃的喝的路上用来打发时间的都有，摊贩都在宽阔大路两旁，但几乎都离古县较远，因着离古县太近，过路的那些人宁可再忍忍等进了古县再吃好的。

何穗的面摊选得地方离家里近，但离县城倒是挺近，所以几里内就只有她一家面摊，虽然没有竞争对手，但守了一上午，也没有一个食客。

一直到快接近响午，终于过来两个中年男人，他们也不看食牌，直接问：“茶水免费？”

何穗连忙点头，两人便坐下了，道：“那就来一壶热茶吧，其他的什么都不要。”

冯爱莲气面小，立刻就道：“哪里有这样的，我们这是面摊又不是茶铺，茶水免费那是针对来吃面的客人送的！”

“那算了。”

两人一听，纷纷站起身。

何穗急了，连忙说：“两位客人，不吃面也是可以来喝茶的，只喝茶不用收钱。”

两人确认一遍，得知真可以免费喝茶于是又坐下了。

走到一边后，冯爱莲皱眉问：“穗儿，要是这样的话，那些人都过来喝茶不吃面，那我们不得亏死？”

“娘，做了那么多年生意您怎么还没明白？我们新铺开张，总得先要赢得别人的好感和信任才能赚钱，他们一看便是做生意的，来来往往定然不止这趟，不过是一些茶水，亏不了多少。”

茶是金银花茶，是何穗特意去县城买的一大包，这初夏早晚温差大，易患风寒，喝金银花茶可以消肿，疏散风热，还能排t毒。

两个中年人各倒一杯品了品香，其中一人忍不住问：“你们茶水免费本就亏，怎么还准备这么好的茶水？”

“我们是以赚钱为目的，不过前提也是要客人们吃好喝好，这赚到口袋里的银子才安心，生意都是往长久的方向做嘛。”

何穗笑。

另一个人点点头，赞道：“姑娘你是个良心生意人，不过我们一路过来时已经在前面吃了面，这会儿就想喝点茶解解渴，你这金银花茶啊，正是好！”

何穗一怔，忙问：“前面有面摊？”

“是啊，跟你隔的也不远，可能就两里地左右吧，不过这里正好是弯路，前面树木挡住了，所以你们看不到，而且风是往下方吹，那味儿你们这边也闻不到。”

何穗顿时了然，难怪守了一上午一个吃面的人都没有，原来走过来的都是在前面吃过了！

唉，也怪自己当时没去打探一下。

“两位客官，我再多嘴问问，前面那家面摊的味道怎么样？”

一人摇头，“这种地方的吃食哪有什么味道好的？不过是填饱肚子罢了，味道一般还有些咸，所以我们才想过来喝口茶。”

冯爱莲心急如焚，将何穗往边上一扯，“怎么办呀穗儿，那些人都已经在前面吃饱了，哪里还会在我们这里吃一次！”

“不急，做生意本就有风险，能卖出去赚到钱是好，若是赚不到钱，我们再想其他办法便是。”

可话虽这么说，何穗心里也是急的，她等了这么久，好不容易咬牙撑着把房子盖起来，打算快些重新开张做生意，却不想会是这个样子。

“娘子我饿了我饿了！”

江子骞g坐一上午无聊透了，这会儿还没到饭点就开始吵闹。

“娘，趁着现在没人，提前吃了吧。”