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由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本,获得了20万元钱,成了远近闻名的富商。
机会很多,但不是每个人都能把握得住。
而要把握住机会,就必须懂得经营策略。
小商主开始在几元资产的情形下,采取&ldo;以物易物&rdo;的策略,逐步起家,然后&ldo;巧借东风&rdo;,利用海陆商人的到来,使用&ldo;奇货可居&rdo;的策略,终于大发横财,一举成为富商。
草船借箭之例说‐‐但尔维解人危难
拿破仑的近卫上校夏倍伯爵在一次战斗中受了重伤。
他的妻子以为他阵亡了,便带着夏倍几十万法郎的财产改嫁了罗斐伯爵,成了罗斐夫人。
夏倍伤愈回来,身无半文,流落成乞丐。
给夫人写信,又不见回音。
这时拿破仑又倒台了,夏倍不仅无法恢复自己的地位和财富,甚至被控为假冒诈骗者而受了几年牢狱之苦。
年青的律师但尔维了解到这些后,表示愿意在他和罗斐夫人之间进行调解,促使罗斐夫人退还夏倍一小部分财产。
但尔维找到罗斐夫人,指出夏倍还在人间,而且给她写过信。
罗斐夫人矢口否认。
但尔维见她有意赖帐,突然高声说:&ldo;送达第一封信的证据,是其中还有证券。
&rdo;其实信里根本就没有什么证券,这完全是但尔维巧设的陷阱。
罗斐夫人在律师的突然袭击面前昏了头脑,来不及细想,脱口反驳说:&ldo;噢!证券吗?信里可没有什么证券!&rdo;律师等的就是这句话。
这等于承认收到过夏倍的信。
罗斐夫人自知失言,但为时已晚,在律师的坚持下,被迫同意与夏倍和解。
真意隐问,就是将对方不愿承认的事实隐含在某一明显错误的问题中,诱使对方对明显错误加以反驳,予以否定,以达到肯定事实,置对方于被动。
在上面这个故事中。
但尔维将对方不愿承认的事实‐‐收到过夏倍的信,隐含在错误的问题‐‐信中还有证券中,设下圈套,诱使罗斐夫人反驳这一明显的错误。
果不其然,罗斐夫人落入圈套,以败北而告终。
草船借箭之例说‐‐洛克菲勒负债办企业
约翰&iddot;洛克菲勒是&ldo;洛克菲勒王朝&rdo;的创建者,是美国企业界的拿破仑。
1855年起,洛克菲勒中学毕业后,在休伊特‐‐塔特尔商行找到了一份工作。
到1858年,他已能挣到年薪600美元。
然而,他知道自己对这家公司的贡献远不止于此,因此,要求加薪。
这一要求被拒绝了。
洛克菲勒一气之下,找到了莫里斯&iddot;克拉克,两人决定合办企业。
洛克菲勒当时仅有800美元,于是就到他父亲那里借到1000美元。
此后,为了扩大自己初创的企业,他一再到父亲那里告贷,借钱的利息总是100%。
在第一个年头里,他们的代理商号经销了45万美元的货物,从中赚取4000美元,第二年盈利又上升到1.7万美元。
在1863年,莫里斯&iddot;克拉克的一个朋友塞缪尔。