12

“小姑娘，我们掌柜要见你。”

柏贝贝心下一喜，佯装镇定的点了点头，看来这事能成！

柏贝贝跟着小二进了内间，这内间的朴实与铺面的华丽形成鲜明的对比，屋中除了一张大桌，一张书架，一张茶几，几张椅子，再无它物。

大桌后坐着一个五十来岁，身材微胖的中男子，此刻正拿着柏贝贝做的那个牛形贝壳仔细端详着。

“掌柜，人来了。”

小二对掌柜说了句，又对柏贝贝介绍道：“小姑娘，这就是我们的掌柜。”

说完，小二就退了出去。

掌柜抬起头，柏贝贝浅浅一笑：“掌柜好。”

掌柜也朝柏贝贝笑了笑，道：“姑娘请坐。”

“姑娘，这东西是你做的？”

掌柜开门见山问道。

“不是，是我师傅做的。”

柏贝贝在进来之前已想好了说辞。

这样的回答掌柜一点都不意外，要是柏贝贝说是她做的，掌柜才要怀疑。

掌柜看了看柏贝贝手中的布袋，问道：“袋子里全是这种摆件？”

“是的，各种形状都有。”

柏贝贝将剩下的十九个成品拿出来摆到大桌上。

柏贝贝没有忽略掌柜眼中的一闪而过的精光，笑了笑道：“掌柜，除了这些，我师傅还能做很多东西。”

“姑娘，你的意思小二都跟我说了，只是我们店卖的东西你应该都看到了，要是把这廉价的东西放到店里来，我怕会冲撞客人。”

掌柜话说得很直接，还一脸的为难。

都说嫌货才是买货人，掌柜这么说，柏贝贝不但不生气，心中反而更有成算了。

柏贝贝轻轻一笑，道：“掌柜此言差矣，我这些摆件虽然是用廉价的贝壳所做，但是我师傅卖的不是贝壳，而是手艺。”

柏贝贝顿了顿，又道：“掌柜，就比如您店里的那些木艺摆件能卖那么高的价格，除了材料本身的价值，木匠师傅手艺的好坏不也占有很大的因素吗？掌柜，我不敢说我师傅的手艺比您店里木艺师傅的手艺好，，可是我师傅也是磨砺多年才能做出这般精巧的东西来，您能说我师傅手艺廉价吗？”

掌柜神情一顿，笑了起来：“你这小姑娘，真是牙尖嘴利，让人反驳不得。”

掌柜突然对眼前这个小姑娘来了兴致，也不知道这番话是她师傅教她说的，还是她自己的随机应变？

“掌柜，那是因为我的话在理，都说物以稀为贵，这些摆件放在您店里一定能卖个好价钱的。”

柏贝贝趁热打铁。

“小姑娘，你就这么确定我会收你这些摆件？”

掌柜不动声色的看着柏贝贝。

“掌柜，不是我吹牛，我敢说您要是不收我这些摆件绝对是您的损失！”

柏贝贝信心满满的说道。

“呵呵，你倒是敢说。”

掌柜再次笑了起来：“行，要我收下你这些摆件也成，不过我有个条件。”

“掌柜请说。”

柏贝贝按耐住心中的雀喜，不悲不喜的说道。

“让你师傅亲自来跟我谈。”