郑老板摆摆手说：“算了，我跟你们老板谈吧！”

余慧笑着说：“我们老板明天会下来。”

第二天，乔玉壁到工厂时，郑老板果然过来找她谈合作的事。

郑老板语重心长说：“乔老板，咱们合作也不是一天半天了，你也知道我的，答应下的事，都能办到。

现下合作得好好的，听闻你们工厂想找别的加工厂合作，这事儿就有些……。

今年以来，我虽然也有接别的订单，但几乎是以你们的货为主了，既然要签合作协议，也要先问一下我。”

乔玉壁听完，笑道：“主要别的加工厂愿意以我们为主，你却不止我们一个客户，就怕你不愿意签合作协议。

别家既然又上门来，自然就谈了谈。”

郑老板说：“乔老板，咱们一直合作愉快，这协议，我愿意签！”

乔玉壁似乎略为意外，看了看郑老板，沉吟一会说：“这样，咱们签定合作协议，在协议期限内，你以我们的货为主，如果接到别的订单，便交给我们，由我们生产主管安排你们生产出货，这样一来，你一样保留着手底原有的客户，又不用操心别的事情，只管生产就行。”

郑老板一听，嚷着说：“我接了订单交给你们？专管生产？这样子一来，我不是成了你们的加工部？”

乔玉壁笑着说：“郑老板，你不当我们的加工部，有别的人愿意当的。

再说，你的优势是生产，销售设计等并不是强项，跟我们合作，你发挥你的优势，我们发挥我们的优势，双赢。

不跟我们合作，你只会生产，一旦没有新样品，客户也会跑掉的。

今年形势已经跟去年不同了，多少像你这样只会生产货品的厂家倒闭跑路，你也看到了。”

郑老板一下没了声音。

乔玉壁也不催他，只慢慢喝茶。

郑老板仔细想着，终是咬咬牙说：“行，就照乔老板的意见签合作协议，但有一条，我接的订单，我要提成。”

乔玉壁笑着说：“这个应该的。

你接的订单，提成跟销售部门一样的点数。”

郑老板听着，这才有了笑意，加一句说：“我做你们的货时，也有客户过来，偶然看见新样品，想要下单，我还想着样品是你们设计的，怕跟你们起矛盾，不敢接单。

现在这样也好，我可以接单拿提成了。”

余慧在旁边倒茶，听完这番话，心下说：老总就这样三言两语，忽悠得郑老板甘心成为“加工部门”

，还把他手底的客户也全挖过来，高招啊！

送走郑老板，生产主管过来汇报生产进度，也抚掌说：“老板厉害啊！

郑老板是本地人，关系多，手底下的工人也多，在旺季时，工厂的工人甚至达到一千多人，在这儿算是中型的工厂了，就这样成为了咱们的‘加工部’！”

乔玉壁笑着说：“好了，咱们工厂现在专注销售设计，生产方面的事，有郑老板呢！”

郑老板方面，签完协议回去，再细想一遍，自己横竖是帮乔玉壁做货的，签这个协议的话，只要乔玉壁那边有单，自己就一直有货做，好像没什么不好，因也释然了。

等刘碧琪再接到订单，到工厂找郑老板做货时，这才知道，郑老板工厂已沦为乔玉壁的“加工部门”

了。

刘碧琪惊讶说：“现在下单，你就会移交订单给玉壁那边的生产部门，由那边的人安排生产？”

郑老板道：“是的，我和乔老板签了协议，现在只管生产了。

对了，你也可以要一些新样品回去，接了单下来，给乔老板工厂做货就行了。”

刘碧琪有些发呆，她之前帮着乔玉壁时，打交道最多的工厂，就是郑老板的工厂和毛师傅的绣厂了。

现在郑老板只管生产，不再设计产品，那么她下来郑老板这儿，也拿不到新样品了。

至于毛师傅那边，以前做的刺绣钉珠图案，多是乔玉壁提供的图案，现下做货，又多是客户提供的图纸，设计能力也不强。

自己又不像乔玉壁那样有眼光，能时时把握住市场动向……

刘碧琪想了想，打了一个电话给乔玉壁说：“玉壁，我现下店里挂的，多是你以前做过大货的款，新品并不多，我想过了，我自己没能力设计什么新样品，还是跟回你好了。”

“怎么跟法？”