早些年的房地产，虽然也是关系复杂，但是操作起来简洁，时过境迁，拿麻袋装钱的场景不复存在，现在都是讨价还价，哪怕是高端产品，价格要是没得谈，那也是要降低客户的置业欲望的。

从前项目操盘，是让内部各线按着既定思路走，操盘上万变不离其宗，此“宗”

可以理解为舒法，各种各样的执行都能找到术法去论证，如今以价走量居多，各种体验营销已不再是增值的逻辑，就跟穿得好看一点去相亲，那是应该的，但并3不会在人群中获得情感加分。

不单是客户与开发商之间谈价，渠道也要跟客户商讲价。

新的一天，周义一个电话将韩舒妍从案场调上会议室，因为有个会需要她做会议纪要。

会议室里，吊下来的幕布放着讲案的ppt，接着是提案人和听案人的分做两排。

“各位领导，对喜居的服务还有不明白的地方，我们现场答疑，或者提一两点宝贵意见，有需要我们今后改进的地方，我们也尽全力完善。”

说话的是提案一方的一个女人，盘着头发，干练的卡其色置业人员装，口齿清晰，声音清脆，老经理人的察言观色，全靠扫视。

周义坐在对面的边侧，往中间的领导层扫去，只是诸君神情，个个不同表情，像是听懂了，但又夹杂小动作，又像根本没听，毕竟开会不是解决问题的。

再看看身边的韩舒妍，本子上的字工整清晰，还有各种类似流程图的线条辅助，一节一节的，都写了有两页了。

“那我们今天的案子就讲到这儿吧，后续的合同事宜我们也尽快拟出来给领导过一过。”

提案座的又一位男子代表开口。

“呃……我有个疑问，可能也是我不太了解北方市场，就是……咱们爱居所提到的前佣，是提前垫佣还是付佣？”

周义说道，一脸的小心翼翼。

“是支付佣金的意思，我们喜居在北方有上七百多家店，像之前的鄂尔多斯，我们可是绝对主力，现在发力，客户一万几千那是非常自然且合理的事，我们可以调动所有资源，齐刷刷往珊瑚海发，北方客群跟南方不一样，南方人讲求安土重迁，北方的冬天，但凡有条件大家都想去南方走一走，因为冬天实在太冷了，对许多老人来讲那就是非常严峻的挑战，别看室内二十几度，出了们就是零下十几度，很多人是扛不住的，我几百家一起发力，一次几十组客户，我就打珊瑚海这个盘，那成交不就变得简单了么？”

男子代表继续说。

简单？周义一听眉头皱了一下，这“简单”

怕只是说得简单。

“简单？这个都不好说，钱在客户兜里，大环境不好，理性的人群自然就更多，尤其是旅居盘。”

周义强调，同时扫视周围开发领导的表情。

好几个领导已经正襟危坐，问题已经说到点上了，不重视就显得不专业了。

周义转而看身边韩舒妍的记录，字写得实在一般，内容倒是很满，但可以说不知所云，他干脆抽过来自己补充。

“这一项领导们大可放心——”

“好了，道理上大家各有各的，要不我斗胆替开发拿个主意？”

来项目这么久了，正缺个机会施展呢。”

周义笑着朝中间领导们张口。

国资开发商怎么会这么轻易做决定的呢？不看各种分析，不听各种结论，不摆各种收益数字，这事都不会有个定论。

尴尬的时候，开玩笑就对了，尽管他们的出现是来自熊图家的引荐，而熊图，则坐在韩的旁边，他就跟听天书一样，文旅盘对小白从业者可是没那么友好的。

“哈哈哈！”

开发商的人都笑了，虽然不能完全听懂提报方的内容，但周义的意思是都知道的，毕竟周义连一搬张凳子这样的小事都要走正常对接流程的，跟开发商有关的东西，他更不会去碰。

“前佣的事情，回头喜居也做个数字测算方案，我们看一看，也给集团评估评估。”

中间的一个领导说话，为会议画上句号。

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回到办公室，韩舒妍重新前往前台，就剩熊图和周义。

熊图坐在门边的位置上，看着自己记的东西还是跟会上一样，半句话说不出来。

周义则点上烟，也坐在自己的位置上，办公室里侧，靠近窗户边。

“我给他们堵了一下，老爷子那边不会难做吧？”