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这才是安利事业的真谛──帮助他人获得成就、改善生活。
信仰、希望、认同与回报,这些都是安利事业的代表特质。
我和杰成长于大萧条时期,还参与了一场战争,这些让我们不断地思考&ldo;价值&rdo;与&ldo;行为&rdo;的意义。
帮助他人的伦理观在如今的某些时候已渐淡薄,人们不像以前那样乐于助人。
&ldo;谁在乎其他人?只要我得到自己的一份就够了。
&rdo;安利事业中向来不存在这种态度,我们的重点在&ldo;他人身上&rdo;。
你应该帮助你推荐的人,如果他做得好,你也会做得好。
这是一项由下而上的事业。
妥善运用金钱
在创业早期,我和杰会邀请安利营销人员到家里来,我俩是邻居。
我和杰的住宅绝对称不上豪宅,与今天的许多住宅相比可能又小又平凡,但我们十分自豪。
我和杰的住宅就盖在山丘上一块林木茂密的土地上,在那儿可以俯瞰河流。
一些营销人员对我们的房子啧啧称奇,不过,房子是大是小其实不重要,重要的是,公司创办人邀请他们来家里做客。
我们是在向营销人员表达感谢,而并非想要炫富。
我和杰从来不认为自己是有钱人或很了不起,也不会假装如此。
我们开的车很普通。
杰的父亲经营普利茅斯和迪索托汽车,这些车就是我们的选择。
直到事业颇有进展之后,我才买了一辆凯迪拉克。
我和杰成为百万富翁,是因为一心一意要帮助营销人员赚钱。
我们不断将资金重新投入公司,所以在很长一段时间里,我们的收入并不多。
就像我在前面说过的,我们并没有从公司的资金中拿走很多。
回首往事,我明白我和杰极力尽到了对员工和营销人员的责任。
安利要养活数千人,我无法想象如果安利失败、让很多人陷入险境的情形。
这种责任对两个年轻人来说可谓重大。
况且,我不认为我们两人可以面对安利公司失败的可能性。
因为对我和杰来说,安利不只是一项事业。
安利是我们的理想、骄傲和喜悦,它证实了我们自由创业的理念确实可行。
我们考虑的是家庭、子女、学校和储蓄──存钱和有一笔预算。
我们总会将110的收入捐给慈善机构和教会。
在孩子成长的过程中,我会时常与他们讨论金钱,谈论与财富相伴的一些可能的陷阱。
他们现在都已成年,但我们依然会讨论这方面的事。
孩子们都能很好地承担财富带来的责任。